当硅谷创（chuàng）业梦（mèng）遇上深圳致富梦（mèng）

　　在以色（sè）列的耶路撒（sā）冷，一（yī）位来自工程启动专业的（de）设计者Yekutiel Sherman在2014年（nián）年（nián）末萌生了一个想法——帮助自（zì）拍爱好者解决（jué）出门要（yào）同时携带（dài）自拍杆的“负担”，他要让两者（zhě）合（hé）二（èr）为一。

　　4个月后，他着手开（kāi）始了模型（xíng）设计，8个月后（hòu），也（yě）就是2015年12月，经（jīng）过反复修改，一款成熟的“自拍（pāi）杆（gǎn）手机壳”终（zhōng）于诞生——只要将折（shé）叠收缩（suō）在手机壳背后的自拍杆（gǎn）抽拉，加上蓝牙遥控（kòng）就能完成（chéng）自拍。

　　他（tā）将这款（kuǎn）寄于梦想的手机壳公（gōng）布到美国（guó）著名众筹网站Kickstarter，并取名（míng）“Stikbox”。

　　为了（le）全（quán）方位展示这款（kuǎn）产品（pǐn）的（de）独（dú）特性能，Sherman不仅拍摄（shè）了一部宣传短片（piàn），还公开了所有的设计（jì）草图。由于手机壳功能（néng）简单（dān）实用，很快受到大众投资者（zhě）的欢迎，短短2个月之后，他就达成了（le）筹（chóu）款目（mù）标，929投资（zī）人（rén）为Stikbox投资34970美元（yuán）。

　　正（zhèng）当Sherman以为自己的梦想就要实现时（shí），他却意（yì）外（wài）地发现，尚未量产的Stickbox竟然已（yǐ）经（jīng）出现在了海外版（bǎn）阿里巴巴速卖通平台上，每个售价（jià）19.9美元，而该价格远（yuǎn）低于（yú）他最初设（shè）定的29美元。

　　《IT时报》记者采（cǎi）访发现（xiàn），Yekutiel Sherman的经（jīng）历绝非个案。一（yī）边是硅谷，一（yī）边是深圳；一（yī）边是创业梦（mèng），一边是（shì）致富（fù）梦，故（gù）事的背后可（kě）以是快与更（gèng）快的商（shāng）机（jī）争夺战（zhàn），但也可以是原创与山寨的残酷碰撞。对一（yī）些硅谷（gǔ）创（chuàng）业（yè）者而言（yán），来自大洋彼（bǐ）岸深圳（zhèn）的（de）这一（yī）股汹涌（yǒng）势力，似（sì）乎有着比特（tè）朗普更大的杀伤力。

　　要战（zhàn）胜的是一条成熟的产业（yè）链 

　　今年（nián）3月（yuè）的中国深圳，一款全新（xīn）的自（zì）带（dài）伸缩自拍（pāi）杆的手（shǒu）机壳以（yǐ）约每天500个的速度在一家小工厂内“飞速”生产。而整个深圳有近百家这样的工厂（chǎng）同（tóng）时都（dōu）在生产类似（sì）的手机（jī）壳。

　　肖小（化名）是其中一家专门生产手（shǒu）机壳小厂的负责人，他（tā）自己也说不清（qīng）这款手（shǒu）机（jī）壳（ké）的（de）设计方案（àn）最初是谁先弄来的，“各家有各家的门（mén）路”，规模大一些的厂会让一两个年轻人用VPN登录（lù）海外论坛（tán），“学习（xí）”最（zuì）新最热的（de）款式（shì），老板则（zé）根（gēn）据（jù）海（hǎi）外网站上（shàng）的热度（dù）以（yǐ）及经（jīng）验（yàn）判断是否投产。规模小的厂通（tōng）常（cháng）只要（yào）选择跟风，一旦有爆款出（chū）现，不出一个星期，方圆几里（lǐ）内（nèi）的厂子就都已经（jīng）开始（shǐ）生产。

　　肖小在今（jīn）年（nián）2月从客（kè）户那儿拿到了自拍杆手机壳的设计方（fāng）案，客人点名要求生产这款手机壳，并拿来（lái）了设（shè）计图纸，支付上万元的“开模费”，重新制定（dìng）模具。在肖小看（kàn）来，生产这款（kuǎn）手机壳的成（chéng）本（běn）不低，由于配件数量较多，每个配件（jiàn）都要一（yī）条生产线，最后还要人工来拼装，耗（hào）时又耗力（lì）。但海外市场却很喜欢（huān）这（zhè）款产（chǎn）品，还未完成生产，订单量（liàng）就已经达到上万件。

　　阿里（lǐ）巴（bā）巴（bā）的（de）全球（qiú）速卖通平台是（shì）将（jiāng）这批“山寨”手机壳从深圳销往海外的重要渠道（dào）。陈青（化名）的（de）店一年前在速卖通上开张，专卖3C周边。他的主要进（jìn）货渠道是阿里巴巴1688采购批发平台，为了选到爆品，他会同时关（guān）注几个货源，据其（qí）透露，新品上（shàng）架速度最快的厂（chǎng）家（jiā）有90%都来自（zì）深圳。今年3月，他就从其（qí）中一家（jiā）批发了一批（pī）自（zì）拍杆手机壳（ké），销往美国（guó）。33~35元（yuán）人民币的批发（fā）进货价，他（tā）在速卖通上定价12.23美元（yuán）（约折合人民币84元），最热（rè）的时（shí）候一（yī）周（zhōu）能售出100多件。

　　Sherman的投资者（zhě）很快在（zài）速卖（mài）通平台上发现了这款手机壳的（de）热销，他们非常愤怒，但只能向设计者发泄：“你的定价竟然是克（kè）隆版的两倍，我很怀疑，你最后的产品是否会比这些克隆版的（de）质量更好？”此时（shí），众筹投资者们并不同（tóng）情创业者，越来越（yuè）多的投资者开始倒戈，一场（chǎng）退（tuì）款潮铺（pù）天盖地袭来，他（tā）们不相信在山寨（zhài）横行的当下，这（zhè）款迟到的原（yuán）创版能拥有更大（dà）的市场。

　　他们的竞争对手（shǒu）来自身（shēn）边 

　　“当数百家厂在（zài）一个区域内做（zuò）同（tóng）一件事时（shí），你（nǐ）要比（bǐ）的就是谁能跑得更快（kuài）。” 看似“所（suǒ）向（xiàng）披靡”的深（shēn）圳工厂同（tóng）样面临“慢”带来的风险和代（dài）价。

　　当（dāng）Sherman在为他的Stikbox寻找生（shēng）产线时，深圳工厂内的第（dì）一（yī）批（pī）Stikbox已经出产；当（dāng）Sherman的投资者抱怨iphoness 7已经上架，而为iphoness 6设计的Stikbox却（què）还未投产时，速卖通上的深圳（zhèn）厂家已经开（kāi）始销（xiāo）售iphoness 7版的Stikbox。在深圳，他们的（de）竞（jìng）争对手更多来自身边。

　　就在Stikbox火爆了4个（gè）月之后（hòu），另一款（kuǎn）同样来自Kickstarter的“精（jīng）灵球充电宝”再（zài）次迅速占领市场，这款（kuǎn）会在夜间发光的圆（yuán）球（qiú）造（zào）型的移动（dòng）电源似乎注定（dìng）难以（yǐ）逃脱Stikbox式的命运。

　　今年8月，尚（shàng）处于众（zhòng）筹阶（jiē）段、预定价为35美（měi）元的“Pokeball Power Bank”摇（yáo）身变成不到60元的“精灵球充（chōng）电宝”出现在国（guó）内淘宝市场，当时Pokemon Go的AI手游红极（jí）一（yī）时，一（yī）批深圳厂家牢牢把握着这款（kuǎn）以游戏卡通原（yuán）型打（dǎ）造（zào）的数码周边的生命周期，从出产到上线，只（zhī）用了（le）不（bú）到两周时间，抢占（zhàn）了Pokemon Go接下来两个月的“黄金（jīn）周期”。

　　而在大（dà）洋彼岸的硅谷，原（yuán）创设（shè）计（jì）者（zhě）却“错失（shī）良机”，10月（yuè），这款（kuǎn）众筹商（shāng）品仅（jǐn）获得（dé）44位投资者不到1500美元的投（tóu）资，最终宣告（gào）失败（bài）。在这场竞跑中（zhōng），失败的不只有硅谷创业者，也包括一批“跑（pǎo）慢了”的深圳（zhèn）工厂，其中（zhōng）一家工厂（chǎng）的负责人告诉（sù）《IT时报》记者，等（děng）他们拿到这款（kuǎn）移动（dòng）电源样本时，已经是两个（gè）星（xīng）期后，当时市场情况已经天差（chà）地别，目前为止（zhǐ），他们依然有（yǒu）不（bú）少（shǎo）库存（cún）积压。

　　“舶来的（de）爆款就是（shì）要（yào）速（sù）战速决，从最（zuì）开始的爆红，到接下来的（de）市场（chǎng）消化（huà）期，最多不过3个月。”林琳（化名）是深圳一家（jiā）工（gōng）厂的厂长，因为感受到市场竞争的压力（lì），规模不大的厂（chǎng）内专门聘用了2~3名设计师，负责改（gǎi）良“爆款（kuǎn）”。在尝到了Stikbox热（rè）销带来（lái）的甜头后，林琳所在的工（gōng）厂又迅速追加（jiā）了2.5万元（yuán）用于（yú）设计“升级版”的（de）Stikbox，更（gèng）薄更轻，首批新版即将（jiāng）在12月上线，售价要（yào）比原版高10%。对于瞬息万变的（de）市场前（qián）景，她（tā）也无法拍胸脯打包票（piào），“在没有新的爆款出（chū）现（xiàn）前，我们（men）愿意赌一把。”

　　与（yǔ）此同（tóng）时，在大洋彼岸的硅谷（gǔ），原创的设计者们并不会总是坐（zuò）以待毙。《IT时报》记者在kickstarter上找到了两位热（rè）度排名前五的众筹设计者——设计了创意靠枕的StudioBananaThings公司创始人以及创意键盘Keyboardio的开发者Kaia。StudioBananaThings创（chuàng）始人告诉记者（zhě），他们已经意（yì）识（shí）到山寨品带（dài）来的（de）危（wēi）机，正（zhèng）密切关注世界各地山（shān）寨品的出现，在众筹阶段，他们就已经在世界各地都抢先（xiān）注册了设计专（zhuān）利，一旦发现（xiàn）山（shān）寨，他们希望通过（guò）法（fǎ）律途（tú）径来（lái）捍卫自己的权益（yì）。而Kaia则表示，他们在生产样（yàng）品时，就是找了（le）中国深圳的生（shēng）产商家合作，因（yīn）此他们（men）并不惧（jù）怕深圳厂家的山寨，因为技（jì）术的门槛会是抄（chāo）袭的最大障碍（ài），“即便（biàn）有山寨品，也是（shì）外（wài）形相（xiàng）似但质量低劣的商品。”故事主角Sherman告诉本报记（jì）者，到目前为止，他们并没有放弃（qì）捍卫（wèi）自己的权益（yì）。

　　与（yǔ）此同时，越来越多的硅谷和海（hǎi）外设计者正尝试与中（zhōng）国建（jiàn）立正规的销售渠道，希望能以此抵（dǐ）御（yù）中国山寨（zhài）品带来的（de）价格战烦恼。
　　（来源:大河网-IT时报）